人生風險顧問 Sony

  書名  ／  免費!  揭開零定價的獲利祕密

                Free: The Future of a Radical Price

  作者   ／  克里斯．安德森 Anderson, Chris

  譯者   ／  羅耀宗/ 蔡慧菁

  出版社 ／ 天下遠見出版股份有限公司

  出版日期 ／ 2009/09/01

  Findbook 比價參考請按 這裡

  博客來網路書店 訂購請按 這裡 ( 79折 / NT.300 )

  誠品網路書店 訂購請按 這裡 ( 79折 / NT.300 )

  天下文化書坊 訂購請按 這裡 ( 79折 / NT.300)

  PCHOME 24H書店 訂購請按 這裡 ( 79折 / NT.300 可分期)

這本書的觀念與Google服務功能的理念相似，更深入分析Google為何能佔據我們生活的每個細節，

讓您在不知不覺中需要Google與這些強大服務背後的意義。

作者細細分析社會中的"免費現象"代表著何種意義，您真的覺得超市停車場是免費的嗎?

買一送一真的划算嗎? 玩線上遊戲真的不用錢嗎?

這些答案通通在這本書中，對於行銷企劃的朋友們，真的很推薦這本書，它帶給我的是不同角度的思維。

從免費這個角度重新看待一切行銷活動的起點，或許您們不相信，但是"免費"已經成為是未來獲利的一種重要方法。

以下內容，為本書附錄的五十種商業模式，因為我怕自己會忘記以及行銷方式的參考方法，所以與大家一起分享。

如果，有不洽當的情事發生，請通知我，我會立刻將此篇文章下架處理，謝謝。

免費一號模式：直接交叉補貼

1.   送服務，賣產品 ( 蘋果商店 Genius Bar 維修站的技術支援 )

2.   送產品，賣服務 ( 開銀行帳戶即可得到免費贈品 )

3.   送軟體，賣硬體 ( IBM 和 惠普 提供Linux )

4.   送硬體，賣軟體 ( 電視遊樂器模式，如 Xbox 360 等遊樂器售價遠低於成本 )

5.   送手機，賣通話時間 ( 多數電信業者 )

6.   送通話時間，賣手機 ( 上述的電信業者，夜晚或周末免費通話費 )

7.   送表演，賣飲料 ( 表演俱樂部 )

8.   送飲料，賣表演 ( 賭場之類的 )

9.   買就送贈品 ( 零售商店以"特價犧牲品"招攬客人 )

10. 買一送一 ( 超級市場 )

11. 產品內含免費贈品 ( 麥片、早餐的牛奶 )

12. 購物金額超過某些(25美金)金額即免運費 ( 亞馬遜網站、購物網站 )

13. 免費樣品 ( 如保養品試用包、超市試吃 )

14. 免費贈閱 ( 雜誌 )

15. 免費停車 ( 購物中心 )

16. 免費調味料 ( 餐廳 )

免費二號模式：三方或雙邊市場(一個顧客群補貼另一個顧客群)

17. 送內容，賣接觸受眾的管道 ( 由廣告支持的媒體 )

18. 送免年費的信用卡，向商家收交易費

19. 送科學文章，向作者收發表費 ( 科學公共圖書館 )

20. 送文件閱讀軟體，賣文件寫作軟體 ( Adobe )

21. 女性免費進場，男性需付費 ( 酒吧 )

22. 兒童免費進場，大人需付費 ( 博物館之類的 )

23. 張貼個人檔案免收費，進階搜尋需付費 ( 交友網站 match.com )

24. 張貼資訊需付費，搜尋免收費 ( Craigslist 紐約房屋出租情報 )

25. 送旅遊服務，收出租汽車和預訂旅館的佣金 ( Travelocity 線上旅遊公司 )

26. 向賣家收寄賣費，買家購物免收費 ( 超市中的上架費 )

27. 向買家收購物費，賣家寄賣物品免收費 ( 好市多Costco 等會員制商店 )

28. 瀏覽租售屋資訊免費，賣房屋貸款 ( Zillow 房地產服務網站 )

29. 送內容，賣消費者資料 ( Practice Fusion 醫療資訊網站 )

30. 送內容，賣介紹人給零售商來賺錢 ( 亞馬遜 Associates服務 )

31. 送內容，賣東西 ( 熱門科技討論網站 Slashdot、購物網站 ThinkGeek )

32. 送內容，廣告主付錢讓自己出現在內容中 ( 產品置入性行銷 )

33. 送工作機會或出租公寓的資訊，向登錄資訊的人收費 ( 104、1111、591租屋網、Craigslist)

34. 送內容與資料給消費者，向透過API(應用程式介面)利用這些內容與資訊的公司收費 ( eBay )

35. 送"綠色"房屋建築情報，向建商或建材公司收取登錄為綠色建築資源供應商的費用(綠色建築情報網站 FreeGreen.com)

免費三號模式：免費增值 (某些顧客貼補其他顧客)

36. 送基本資訊，以容易使用的格式賣更豐富的資訊 ( 電影資訊網站 Box Office Mojo )

37. 送一般的管理建議，賣客製化的管理建議 ( 麥肯錫與麥肯錫期刊 )

38. 送聯邦稅報稅軟體，賣州稅報稅軟體 ( Intuit公司的 TurboTax )

39. 送低品質的MP3音樂，賣高品質的CD套組 ( 電台司令的官方網站 )

40. 送網站內容，賣印刷內容 ( 雜誌、書籍 )

41. 免費玩線上遊戲，要在遊戲中做更多事情需付訂費 ( 兒童遊戲網站企鵝俱樂部 )

42. 免費使用商家目錄，想更多介紹自己公司的業務則需收費 ( 商家目錄網站 Brownbook )

43. 送試用軟體，使用完整版本的軟體則需付費 (大部分的電視遊戲，讓你先免費玩前幾級的遊戲 )

44. 送電腦對電腦的通話，賣電腦對電話的通話 ( Skype )

45. 送免費照片分享服務，額外的儲存空間需收費 ( Flicker )

46. 送基本軟體，賣其他功能 ( 蘋果的QuickTime )

47. 送由廣告支持的服務，賣移除廣告的能力 ( 社交網站 Ning )

48. 送書籍部分內容，買整本書 ( 使用Google書籍搜尋的出版商 )

49. 送虛擬旅遊，賣虛擬土地 ( 第二人生 Second Life )

50. 送音樂遊戲，賣音樂 ( Tap Tap Revolution )

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

標籤：網頁設計、網站企劃、  行銷企劃 、免費模式 、商業模式