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  書名  /  免費!  揭開零定價的獲利祕密

                Free: The Future of a Radical Price

  作者   /  克里斯.安德森 Anderson, Chris

  譯者   /  羅耀宗/ 蔡慧菁

  出版社 / 天下遠見出版股份有限公司

  出版日期 / 2009/09/01

 

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這本書的觀念與Google服務功能的理念相似,更深入分析Google為何能佔據我們生活的每個細節,

讓您在不知不覺中需要Google與這些強大服務背後的意義。

作者細細分析社會中的"免費現象"代表著何種意義,您真的覺得超市停車場是免費的嗎?

買一送一真的划算嗎? 玩線上遊戲真的不用錢嗎?

這些答案通通在這本書中,對於行銷企劃的朋友們,真的很推薦這本書,它帶給我的是不同角度的思維。

從免費這個角度重新看待一切行銷活動的起點,或許您們不相信,但是"免費"已經成為是未來獲利的一種重要方法。

以下內容,為本書附錄的五十種商業模式,因為我怕自己會忘記以及行銷方式的參考方法,所以與大家一起分享。

如果,有不洽當的情事發生,請通知我,我會立刻將此篇文章下架處理,謝謝。

 

免費一號模式:直接交叉補貼

 

1.   送服務,賣產品 ( 蘋果商店 Genius Bar 維修站的技術支援 )

2.   送產品,賣服務 ( 開銀行帳戶即可得到免費贈品 )

3.   送軟體,賣硬體 ( IBM惠普 提供Linux )

4.   送硬體,賣軟體 ( 電視遊樂器模式,如 Xbox 360 等遊樂器售價遠低於成本 )

5.   送手機,賣通話時間 ( 多數電信業者 )

6.   送通話時間,賣手機 ( 上述的電信業者,夜晚或周末免費通話費 )

7.   送表演,賣飲料 ( 表演俱樂部 )

8.   送飲料,賣表演 ( 賭場之類的 )

9.   買就送贈品 ( 零售商店以"特價犧牲品"招攬客人 )

10. 買一送一 ( 超級市場 )

11. 產品內含免費贈品 ( 麥片、早餐的牛奶 )

12. 購物金額超過某些(25美金)金額即免運費 ( 亞馬遜網站、購物網站 )

13. 免費樣品 ( 如保養品試用包、超市試吃 )

14. 免費贈閱 ( 雜誌 )

15. 免費停車 ( 購物中心 )

16. 免費調味料 ( 餐廳 )

 

免費二號模式:三方或雙邊市場(一個顧客群補貼另一個顧客群)

 

17. 送內容,賣接觸受眾的管道 ( 由廣告支持的媒體 )

18. 送免年費的信用卡,向商家收交易費

19. 送科學文章,向作者收發表費 ( 科學公共圖書館 )

20. 送文件閱讀軟體,賣文件寫作軟體 ( Adobe )

21. 女性免費進場,男性需付費 ( 酒吧 )

22. 兒童免費進場,大人需付費 ( 博物館之類的 )

23. 張貼個人檔案免收費,進階搜尋需付費 ( 交友網站 match.com )

24. 張貼資訊需付費,搜尋免收費 ( Craigslist 紐約房屋出租情報 )

25. 送旅遊服務,收出租汽車和預訂旅館的佣金 ( Travelocity 線上旅遊公司 )

26. 向賣家收寄賣費,買家購物免收費 ( 超市中的上架費 )

27. 向買家收購物費,賣家寄賣物品免收費 ( 好市多Costco 等會員制商店 )

28. 瀏覽租售屋資訊免費,賣房屋貸款 ( Zillow 房地產服務網站 )

29. 送內容,賣消費者資料 ( Practice Fusion 醫療資訊網站 )

30. 送內容,賣介紹人給零售商來賺錢 ( 亞馬遜 Associates服務 )

31. 送內容,賣東西 ( 熱門科技討論網站 Slashdot、購物網站 ThinkGeek )

32. 送內容,廣告主付錢讓自己出現在內容中 ( 產品置入性行銷 )

33. 送工作機會或出租公寓的資訊,向登錄資訊的人收費 ( 1041111591租屋網、Craigslist)

34. 送內容與資料給消費者,向透過API(應用程式介面)利用這些內容與資訊的公司收費 ( eBay )

35. 送"綠色"房屋建築情報,向建商或建材公司收取登錄為綠色建築資源供應商的費用(綠色建築情報網站 FreeGreen.com)

 

免費三號模式:免費增值 (某些顧客貼補其他顧客)

 

36. 送基本資訊,以容易使用的格式賣更豐富的資訊 ( 電影資訊網站 Box Office Mojo )

37. 送一般的管理建議,賣客製化的管理建議 ( 麥肯錫與麥肯錫期刊 )

38. 送聯邦稅報稅軟體,賣州稅報稅軟體 ( Intuit公司的 TurboTax )

39. 送低品質的MP3音樂,賣高品質的CD套組 ( 電台司令的官方網站 )

40. 送網站內容,賣印刷內容 ( 雜誌、書籍 )

41. 免費玩線上遊戲,要在遊戲中做更多事情需付訂費 ( 兒童遊戲網站企鵝俱樂部 )

42. 免費使用商家目錄,想更多介紹自己公司的業務則需收費 ( 商家目錄網站 Brownbook )

43. 送試用軟體,使用完整版本的軟體則需付費 (大部分的電視遊戲,讓你先免費玩前幾級的遊戲 )

44. 送電腦對電腦的通話,賣電腦對電話的通話 ( Skype )

45. 送免費照片分享服務,額外的儲存空間需收費 ( Flicker )

46. 送基本軟體,賣其他功能 ( 蘋果的QuickTime )

47. 送由廣告支持的服務,賣移除廣告的能力 ( 社交網站 Ning )

48. 送書籍部分內容,買整本書 ( 使用Google書籍搜尋的出版商 )

49. 送虛擬旅遊,賣虛擬土地 ( 第二人生 Second Life )

50. 送音樂遊戲,賣音樂 ( Tap Tap Revolution )

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  • 消費者往往在這些手法中莫名的迷失,所以貪心是最大的敵人!
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